“千字2分钱”的在线阅读收费模式是目前国内文学网站的主流商业模式。近日，红袖添香网站打破惯例，率先实行“按质定价体系”，即不同级别的作者、不同品质的作品按照市场化接受程度确定销售价格。其首批推出的5位当红作者的5部“按质定价”作品，平均每千字提价1分钱。别小看这“微涨”的1分钱，作者涅槃灰凭借《逃婚俏伴娘》连载半年已获得超过20万元的收入。红袖添香“按质定价”一石或将激起业界千层浪。

　　动因

　　推动合理定价 挖掘优质作品

　　据红袖添香总编辑毕建伟介绍，“按质定价体系”包括两方面内容，即调高价格和调低价格。红袖添香目前调价的5部作品均是具有一定品质和市场潜力的作品，他们根据这些作品的订阅、收藏、点击、推荐等各类数据，经编辑与作者协商共同制定价格。同时，充分考虑到读者的消费能力和消费心理，调高后的价格也有上限；而调低价格同样会考虑作品的市场畅销程度。从结果来看，这次调价的5部作品中有4部呈现出不降反升的趋势，只有1部作品的日订阅量略有下降。

　　毕建伟表示，红袖添香推出“按质定价体系”主要有两个目的：一是让定价方式更为合理，按照字数收费使得大量作者受利益驱使而“注水”，同时也造成了作者的“创作疲劳”；二是避免网络文学的模式化、类型化。红袖添香希望与业界同仁一起探讨如何通过深度市场化运营，让有品质的作品能够突显出来。

　　毕建伟坦言，大多数文学网站目前还处于商品化运营阶段，还未进入市场化深度运营的层面。“按质定价体系”这种上下可调的“浮动式”运营方式，有利于网络文学的市场化运营。

　　在北京印刷学院副教授、北京出版产业与文化研究基地副主任张新华看来，“按质定价体系”实际上融合了部分市场化手段，是在保证充足资金流的前提下对作品进行的正常引导。他强调，网络文学作为内容产品，如果以量取胜，就无法形成正确的、长远的市场引导，对网络文学的长远发展是一种伤害。

　　影响

　　规避趋利行为 保证合理回报

　　在肯定“按质定价体系”的同时，张新华也表达了一些忧虑，一方面，网络文学的商品化程度越高，则可能导致跟风现象严重、同质化程度更高；另一方面，价格提高有可能使潜在读者减少。他认为，网络文学作品的文学价值和思想价值均有待提升。模式化写作很容易复制，也容易致使规模化创作。如果“按质定价体系”只是用过往的创作经验对现时的创作进行估价，显然是一种冒险。也有一些作者认为，“按质定价”会使网络文学从非功利化走向功利化，到最后作者创作只是为了钞票。他们对文化沉淀在网络文学作家眼中的分量表示了质疑。

　　张新华认为，红袖添香作为文学网站的代表，更加应该有意识地引导模式化创作。模式化创作绝不仅是迎合的创作，而是需要引导创新。“按质定价”是由生产者主导、借助文学网站的商业力量，进行的商业之外的尝试。红袖添香作者金陵第一钗认为，“按质定价”首先就是一种内容筛选，在阅读质量上是对读者的一种保证。作为首批“按质定价”作品的作者，涅槃灰很有信心，他说：“这对我个人来讲是一种非常大的荣誉，代表了千万读者对我的作品的最大肯定和信心。”

　　有业者认为，“按质定价”是一种尊重市场规律的行为。在网络文学的商业化过程中，网络作家的个人品牌价值是被低估的，“按质定价”是深度市场化运营的需要，被市场充分检验并认可的作者应该充分享受更大的经济回报。

　　建言

　　把关作品质量 形成良好互动

　　张新华建议，在推行“按质定价体系”的同时，可以建设一支评论队伍，以对作品的创作方向和读者的阅读选择加以引导。他的建议与红袖添香正在做的两个项目不谋而合，一个是刚刚上线的“新人学院”项目––通过编辑引导新作者创作；另一个是“红袖评论团”，通过舆论导向把关作品，建立良好的互动创作环境。

　　据英格拉姆数字集团中国区首席代表姜婵子介绍，国外的大众类图书的电子书销售价格基于英文原版纸质图书的定价，一般在几美元到20美元不等，影响这一定价的因素包括作者名气、出版社品牌等。她认为，总的来说，国内数字产品的价格还是比较低廉的。如果能够引入“按质定价体系”，内容运营商能够为作者谋求更多的福利，突显出真正有价值的作品。

　　红袖添香版权经理申英筑表示，长期以来，网络文学“千字2分钱”的运营模式被视为低附加值的商业模式，走的是“薄利多销”路线。很多传统作家认为在这样的订价方式下，他们的收入没有保障。但是，实际情形是，有些网络作者的收入甚至比图书出版的版税还要高。她举例说，不少首印在两万册以内的图书版税低于两万元，但有些作品在网络上的销售成绩甚至可达数十万元。

　　申英筑认为，随着“按质定价体系”的推出，传统优秀作家和普通网络作者的收入可能拉开一些距离。依据作品质量制定销售价格，可以吸引更多优秀的传统作家到网上写作。（记者孙海悦）“千字2分钱”的在线阅读收费模式是目前国内文学网站的主流商业模式。近日，红袖添香网站打破惯例，率先实行“按质定价体系”，即不同级别的作者、不同品质的作品按照市场化接受程度确定销售价格。其首批推出的5位当红作者的5部“按质定价”作品，平均每千字提价1分钱。别小看这“微涨”的1分钱，作者涅槃灰凭借《逃婚俏伴娘》连载半年已获得超过20万元的收入。红袖添香“按质定价”一石或将激起业界千层浪。 
                                                           （摘自《中国新闻出版报》2010年1月25日） [关注度：]