3月1日，北印数字出版与传媒研究院和新闻出版学院联合举办“数媒文化小讲堂”第二讲，深入剖析“互联网环境下数字出版最关键商业策略”。讲座由人大数媒科技有限公司总经理张文飞主讲，数字出版与传媒研究院院长郝振省和新闻出版学院院长魏超主持，新闻出版学院党委书记高杨文、副院长张文红出席，学校部分教师和韬奋班学生参加讲座。

    开讲前，魏超介绍了举办“数媒文化小讲堂”的目的：让学生多接触出版行业的真事、大事、有意思的事。郝振省强调了讲堂宗旨：关注数字出版产业最前沿经营理念、最先进技术路线、最典型盈利模式。郝振省代表学校向张文飞授予兼职教授聘书。

郝振省为张文飞颁发聘书

    张文飞以“互联网环境下数字出版的几个关键商业策略”为题，以“今日头条”和“罗辑思维”的典型商业策略为切入点，分析了数字出版与传统出版传媒产业的不同特征，继而提出问题：依靠市场调研的读者需求定位是否可靠？编辑价值判断是否为核心竞争？数字出版产业链是否还是内容为王？中介平台是否值得信任？在思考和解答上述问题的过程中，张文飞以《创业家》杂志、“开卷日历客户端”、“皮书系列数据库”、“课题立项助手”等产品和项目为案例，剥丝抽茧了商业策略的制定过程，条分缕析地呈现了数字出版的商机和挑战，详尽阐述了“赏读型产品、应用型产品、衍生型产品、应用型产品”等产品策略；深入分析了以用户价值为导向建立的“差别定价策略、组合定价策略、自主定价策略、免费定价策略”；清晰对比了基于多元化推广营销的“显性渠道策略和隐性渠道策略”；精准概括了社会化媒体实现的个性化、精准化、众包化“运营策略”。

韬奋班同学就“今日头条”发展战略向张文飞提问

    讲座中，张文飞以极具个性色彩的讲述，将商业策略的关键概念做了生动比喻，如：应用型产品就是要做到“刚需、痛点、高频”、数字内容是“永不落的太阳”、运营策略就是 “要天下的聪明人为你做事”、专业化路径就是“三厘米的宽的入口，深挖一公里”等等。在互动环节中，在场师生提出了“今日头条”发展战略、网络文学的要素构成和评价机制、自媒体公众号运营等问题，将讲座内容得以深化和拓展。

    郝振省总结此次讲座带来的三点体会：一是商业策略是否成功，是检验数字出版模式的最简单的、最苛刻的、最无争议的标准。二是商业策略的基础，是依据对市场需求的深入发掘、发现和实现。三是产生商业策略的大环境，是恰逢互联网技术发展，大众创业、万众创新，为大家提供了丰富而多元的宝贵机会。